36氪首发 | 获500万元天使轮融资,「锦衣盒」以为
栏目:w66利来国际苹果版 发布时间:2019-09-17 09:23

原标题:36氪首发 | 获500万元天使轮融资,「锦衣盒」以为男装订阅的实质是个性化会员制电商

36氪得悉,个性化男装会员制电商锦衣盒已完结500万元天使轮融资,出资方为劲邦本钱。据悉,本轮融资首要用于事务拓宽。2018年,公司曾取得来自个人的300万元种子轮融资。

36氪曾介绍,锦衣盒于2018年11月正式上线,是一家男装会员制电商。用户交纳99元即可成为途径的终身会员,享用不限次数的引荐调配服务。锦衣盒每次寄出的盒子有3套调配,内附一封穿搭信,用户试穿后留下喜爱的服饰并付出,其他免费退回。

经过一年多的运营,创始人王宜林对订阅制电商有了更多考虑。国内的订阅制电商从2015年开端鼓起,包含鲜花订阅、剃须刀订阅、女装订阅等,但至今并没有跑出特别大的途径,王宜林以为,这是由于盒子形式下品类的挑选十分重要。

“鲜花订阅算是本钱入局最早的赛道,没有做到很大规划有两个原因:第一是冷链要求太高,第二是鲜花订阅的损耗无法运用。花店会把损耗的花制成干花制品,或将边角料灵活处理做插花装点,但鲜花订阅很难做到这点。再举个比方,美国有一家剃须刀订阅电商 Dollar shave club,后来被10亿美金收买了。我国也有公司在做剃须刀的订阅,但国内剃须文明的遍及远远比不上美国,这件事并不简略。”

而相比之下,男装这个品类更适合这个形式——总结干流男性用户的购物习气特色,一是懒,男性用户懒得逛街,懒得学习调配,二是寻求性价比,三是在购衣决议计划上十分依靠别人引荐。大部分男性用户想花更少的时刻、精力和开支,却一起想要穿得帅、穿得得当,而传统的购物途径很难满意以上抵触点。

一起,在供应层面,国内男装商场仍是以海澜之家、优衣库等品牌为主,价位处于中端、契合年青人审美要求的新品牌触达顾客的功率十分低。因而,以盒子形式提高人、货的匹配功率很有含义,能下降男性用户在购买服装这件事的决议计划本钱和时刻。

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订阅制电商的复购需求与时刻强相关,而对男装这个品类来说,除了气候改动等要素,其复购需求还由场景(比方面试、通勤、约会、旅行等)和痛点发生(显高、显瘦、显年青等 ),无法彻底依靠依据时刻的契约联系来完成。从这个层面来看,男装订阅的实质其实是“个性化男装会员制电商”。


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